公司简介

华特认为,品牌有以下特点:


品牌是客户在面对众多竞争产品做选择时潜意识中对某一产品或服务的知名度、可信度、美誉度的快速回忆、判断和评价。让客户感动过的品牌在这个时候很容易得到客户的青睐;

品牌具有杠杆功能,它可以帮助企业实现更为理想的投入产出比;

品牌遵守万有引力规则,上升十分缓慢,掉落却十分迅速。


华特认为,品牌=(使用价值+情感价值)/ (价格+耗费时间精力)


要努力做大分子,做小分母;

要努力提高用户的积极、正面、美好心情:信任、品位、舒畅、感觉很值;

要努力降低用户的消极、负面、不良心情:耗时、耗力、担心、感觉不值;

品牌建设有“术”的因素,但最主要还是“道”的作用。像精心才能出精品一样,品牌是企业品格的一种延伸。公司要坚持做实为主,做势为辅;

品牌需要十年磨一剑,企业要能挡住不合理的短期、局部利益诱惑。


华特认为,公司要出品牌,下述几方面是不可或缺的:

1)   企业的资源就像一桌的菜,品牌就是菜里的盐。没有盐,再好的菜也不会有好的味道。

2)   卖产品→卖技术→卖品牌→出标准,这代表着一个企业的不同发展层次。

3)   没有品牌的企业永远只能算是平庸的企业。

4)   品牌具有杠杆功能,它可以帮助企业实现更为理想的投入产出比。

5)   品牌遵守万有引力规则,上升十分缓慢,掉落却十分迅速。

6)   你骗顾客一次,顾客会记恨你一辈子。

7)   品牌就是一个“值”字。品牌=(使用价值+情感价值)/ (价格+耗费时间精力)

8)   要努力提高用户的积极、正面、美好心情:质量、品位、放心、感动,感觉很值;

9)   要努力降低用户的消极、负面、不良心情:耗钱、耗时、耗力、担心、不满,感觉很不值;

10)  品牌建设有“术”的因素,但最主要还是“道”的作用。

11)  就像精心才能出精品一样,品牌是企业品格的一种延伸。公司要坚持做实为主,做势为辅;

12)  品牌需要十年磨一剑,企业要能挡住不合理的短期、局部利益诱惑。

13)  产品的信价比,能满足客户的差异化需求,行业里的核心企业,长久以来的良好履约记录,企业让人放心的发展未来,是品牌的基本要素。

14)  具有很强的创新能力的公司,往往能给客户以期待感和惊喜。

15)  来自政府、有影响力的社会组织对企业在社会责任、信誉、能力、合规性、过程管控(如ISO/VIS/CIS/ERP)等方面的评价和认定,是一种客户容易接受的公信力。

16)  公司的团队成员在点点滴滴的工作中自然而然流露出来的优秀品格和对企业的归属感,最容易赢得客户的美感。

17)  合适的品牌策划。公司既要有好酒不怕巷子深的情怀,还要有好酒还需勤吆喝的危机意识。


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